我和装修的那点事儿

我和装修的那点事儿

来自:房产置业 临沂鹤立装修 发表于 2018-8-11 15:07:36
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故事的主人公,也就是我于1982年的寒冬腊月出生在五莲县北部的一个小村庄里。父辈都是农民,他们含辛茹苦的把我养大,供我上学。我也算是比较争气的,于2002年考上了青岛科技大学,这让父母感感到很欣慰。
2006年我大学毕业,来到了鲁南制药厂工作,这算是一份体面的工作,工资待遇什么的都还不错。就这样毫无波澜的度过了两年半的时光,我发觉自己开始厌恶这种朝九晚五的生活,萌生了辞职自己创业的想法。我跟当时的女友,现在的媳妇说了自己的想法,她说你想做什么就去做吧,我支持你。这让我感觉到心里暖暖的。2009年的9月份,我离开工作了三年的鲁南,开始了自己创业的路程。

第一次创业的项目选定了生产晾衣架。毕竟自己是个刚踏上社会不久的毛头小子,社会经验欠缺,管理经验没有,又没有什么人脉,导致了产品滞销。毫无疑问这次的创业以失败告终。

创业失败了,可生活还要继续,马上要结婚了,可房子还没有着落。这时手里还有不到10万块钱,想在城里买房子,连首付都不够。跟女友商量后,决定在乡镇上买个房子先住着,真的挺感激她的理解和大度。房子的事解决了,我就找了一家生产铝型材的工厂上班,首先要保证一家人的正常生活啊,谁成想这一干就是四年。

2014年年底的时候,眼看大女儿就到了上小学的年纪,为了让孩子有一个好的教育环境,我跟媳妇决定在临沂市里买套学区房。可我们手里的钱确实不够付首付的,向亲戚借也没借来多少,家家有本难念的经,这都理解。后来实在没办法了,我们卖掉了当时住的房子。从此以后的很长一段时间我们一家三口就住在了老丈人家里。虽然不是外人,可终究不是自己的家。

2015年的年底房子交房了,平时要还房贷,手里已经没有多余的钱装修了。可又急着住进去,怎么办?就这样,自己每天忙完工作后,就一头钻进新房里,从基础一点点的开始干,砸墙,铲灰,改水改电,可那时候根本不懂这些东西啊,就拿着手机一点一点的查资料,从那时候开始知道了,电锤电钻的用处,水管是几分的电管是几分的,应该怎么布线,每天除了工作就是在学习怎么干活,有很多时候,纯靠书面的东西感觉还是不行,我就趁着不忙的时候跑去临近的装修工地学活,偷看人家怎么干的,遇到脾气好的还能教我一点,学到了之后就赶紧跑回家再接着干。有时候说,人是被逼出来的,真的一点不假,就是在那样的环境下,我用自己的房子完完整整的做了一遍装修,历时一年零三个月,因为我没钱买材料,虽然学会了怎么干活,却因为没钱买材料而只能拖下去,其实那段时间真的挺无望的,当时只能靠着一点微薄的工资来苟活,我都不知道当时自己是怎么坚持下来的,也不知道自己咬碎了几颗牙。

有时候,人生真的很奇妙,人常说,你在这里失去的,总会在那里找回来。因为穷,自己去装修,自己扛沙子扛水泥,却让我掌握了一门生存的技巧。我在自己装修的过程中,为了省工钱,四处学习,为了省料钱,冒充装修公司去买料,整体的对工艺和材料都有了一个大体的了解。
   
后来一个偶然的机会,跟同学聊起来,同学说正好他有个办公楼装修活,一千多平,要不我去干吧,就这样,意外的接到了一个单,也让我对这个行业有了坚持下去的理由。2017年我毅然从单位辞职,专门搞起了装修。

第一单,我特别重视,每天骑着借来的电动车到处跑材料,能省一分是一分,只要是能自己干的活我全都自己干了,当时有几个卖材料的老板还笑着说我,都像你这样还让工人怎么活?我只能笑着说,闲着也是闲着,其实他们不理解,我只是为了省点钱。

这个装修活下来之后,我自己整体的水平都提高了一大截,我在这期间自己学会了铺瓷砖、铺地板,以前连想都不会想的事情,我做到了。当然中间也是发生过很多凶险的事情,因为使用工具不熟练,有好几次,角磨机的锯片蹦碎之后呼啸着从我耳边飞过。以前看电视看到这种类似情节总是不屑一顾,说是导演也太会编了,怎么就那么巧,差点就能要命?在这时候才真正知道,原来,这真的是真的。只是命运之神这时候似乎已经在偏向我了,吓了我几次却没有要我的命。

这个工程完成之后,我挣到了一万五千块,说多真的不多,以前做办公室也轻松能拿到,请客户吃饭也就是一天的消费,可我自己知道,对于当时的我来说,这是有多么不容易。拿到这个钱的当天,我自己买了瓶白酒,把自己灌醉了,睡了一个踏实的觉。

后来,就开始陆续的接一些小家装活,但是那时候不懂啊,因为我本身就是野路子出身,自学的,对于装修,只知道按照客户要求去做,有时候也赔钱,毕竟经验还是欠缺了,报价报少了的时候,又想着不能让客户失望,于是就贴钱给人家装修,终于也在这样的过程中慢慢的锻炼出来了,慢慢的对报价也熟悉了,起码能做到不亏钱了。可那时候也只能是做一些低档的装修,因为我就没有见过高档装修工程,对装修始终停留在基础阶段。

因为我的工程虽然谈不上漂亮,但是能为客户着想的理念,包括后来有两个客户知道我给他们装修亏了钱,各方面的原因吧,老客户连续给介绍新客户,做一桩生意交一个朋友,我就这样,在这些新朋友的支持下活了下来。加上平时,我跟工人们也是同吃同住,每天都跟他们打成一片,我跟他们说,我不是老板,就是想实实在在干点活,我揽来活大家一起干就行了,也经常请他们吃饭喝酒,我拿工人就当工友对待,所以他们在干我的工程时候都非常的卖力和细心。这也是我能坚持的原因,因为有一帮好兄弟。

慢慢的我发现,生意越来越难做,接单越来越难,都不够养活手下的兄弟们。这时候我在想是不是因为我只是一支装修队,客户都不信任我们,注册公司会不会好一点?于是就在网上搜索如何注册公司,包括公司的章程,管理制度等的一些资料。就在搜索资料的时候,我在临沂装修吧看到了一个帖子,讲的就是互联网接单的江水平模式,能够让你年收入十万以上,甚至百万。心想不会是忽悠人的吧?可好奇心还是让我买了一本江水平写的关于互联网装修的这本书。读完此书,我内心激动不已,书里面满满的干货,都是实用的技巧;以服务客户为中心的理念与我内心产生了强烈的共鸣,这不正是我想要的吗,只是以前不知道怎么操作而已。于是放弃了注册公司的念头,毫不犹豫的加了客服王靓的QQ号咨询加盟事宜。当得知临沂已经有江水平加盟商了,不免有些失落。可王靓告诉我我可以做学员,学习江水平的模式时,心情瞬间由阴转晴了。上午咨询,下午立马交了学费。

商学院提供了大量的学习资料,每周还有老加盟商的成功经验分享以及商学院的培训,让我受益匪浅,不断地成长。后来总部成立了鹤立品牌,我们这些学员只要愿意可以免费加入,无需再交加盟费。这简直就是天上掉馅饼啊,我豪不犹豫的加入了鹤立团队。

虽然现在的我还算不上有多成功,但是比起以前好太多了,引流渠道多了,转化率提高了,工地管理规范了,也不用天天泡在工地上了。感恩老大江水平,感恩商学院的每一位老师和加盟商,有你们同行,我不再孤单,相信我们的明天会更好!

三生CH 2018-10-8 13:09:59
学长啊
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